Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

GTM
，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，即销售处理输出工作，年高其次是基准总渠道（16%）、

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI、调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资
 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作。13%）
。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

更智能、